Hogyan készüljön fel egy ingatlan eladására? – A sikeres értékesítés legfontosabb lépései

Egy ingatlan eladása nem a hirdetés feladásával kezdődik. A megfelelő előkészítés jelentősen befolyásolhatja, hogyan jelenik meg a lakás vagy ház a piacon, milyen érdeklődőket vonz, és mennyire gördülékenyen jut el az értékesítés a vételi ajánlattól az adásvételi szerződésig.

Érdemes ezért még az értékesítés megkezdése előtt végiggondolni az árat, az ingatlan állapotát, a szükséges dokumentumokat és azt is, hogyan történjen majd a bemutatás.

1. Határozza meg az eladás célját és időzítését

Más értékesítési helyzetet jelent, ha az ingatlant rövid időn belül el kell adni, és mást, ha a tulajdonos megfelelő ajánlat esetén értékesítene, de nincs időnyomás alatt.

Az eladás előtt ezért érdemes tisztázni, milyen időtávban gondolkodik, szükséges-e az eladási árból másik ingatlant vásárolnia, és mikorra tudja ténylegesen birtokba adni az ingatlant.

Ezek a kérdések később az árazásnál és a vevővel történő megállapodásnál is jelentőséget kaphatnak.

2. Reális kínálati árból induljon ki

Az egyik legfontosabb döntés a megfelelő kínálati ár meghatározása. A túl alacsony ár szükségtelen veszteséget jelenthet, a túl magas ár viszont csökkentheti az érdeklődők számát és meghosszabbíthatja az értékesítést.

Az árazásnál nem elegendő kizárólag azt megnézni, hogy a környéken milyen árakon hirdetnek más ingatlanokat. Számít többek között az elhelyezkedés, az épület és az ingatlan állapota, az emelet, a tájolás, az alaprajz, a műszaki felszereltség és számos más adottság.

A hirdetési árak ráadásul nem feltétlenül azonosak azokkal az árakkal, amelyeken az ingatlanokat végül ténylegesen értékesítik.

3. Nézze végig az ingatlant vevői szemmel

A tulajdonos számára megszokott részletek egy érdeklődőnek az első találkozást jelentik az ingatlannal. Emiatt érdemes a lakást vagy házat még a fotózás és a bemutatások előtt vevői szemmel is végignézni.

Nem feltétlenül nagy felújításra van szükség. Sok esetben a rendezettség, a megfelelő világítás, a kisebb hibák kijavítása és a túl sok személyes tárgy elpakolása is sokat javíthat az összképen.

A cél nem az ingatlan valós állapotának elfedése, hanem az, hogy az érdeklődő könnyen átlássa a tereket és el tudja képzelni azok használatát.

4. Készítse össze időben a fontos dokumentumokat

Az értékesítés során több olyan dokumentumra és információra is szükség lehet, amelyet célszerű még azelőtt összegyűjteni, hogy megérkezik az első komoly vételi ajánlat.

Érdemes ellenőrizni többek között az ingatlan tulajdoni viszonyait, a tulajdoni lap adatait, az alaprajzot és – társasházi ingatlannál – a lakáshoz kapcsolódó fontosabb társasházi információkat.

Az energetikai tanúsítványról sem érdemes az utolsó pillanatban gondoskodni. Az eladónak az energetikai besorolásra vonatkozó információt már a hirdetésben is fel kell tüntetnie, a tanúsítványt pedig az adásvételhez kapcsolódóan a jogszabályok szerint rendelkezésre kell bocsátania.

5. Készüljön fel a vevők kérdéseire

A komoly érdeklődők általában nemcsak a lakás méretére és állapotára kíváncsiak. Kérdezhetnek a közös költségről, a rezsiről, a felújításokról, a társasház állapotáról, a környékről, a parkolásról vagy akár a birtokbaadás lehetséges időpontjáról is.

Érdemes ezeket az adatokat előre összegyűjteni. A pontos és következetes tájékoztatás az értékesítési folyamatot is egyszerűbbé teszi.

6. A jó hirdetésnek valós képet kell adnia

Az érdeklődők jelentős része először az interneten találkozik az ingatlannal. A fotók, az alaprajz, a hirdetés címe és leírása ezért alapvetően meghatározza az első benyomást.

A jó ingatlanhirdetés nem attól hatékony, hogy mindenáron tökéletesnek próbálja bemutatni az ingatlant. Sokkal fontosabb, hogy kiemelje annak valódi előnyeit, egyértelmű információkat adjon, és segítsen eldönteni az érdeklődőnek, hogy az adott ingatlan megfelelhet-e számára.

7. Gondolja át előre a lakásbemutatások menetét

A megtekintés nem egyszerűen azt jelenti, hogy az érdeklődő körbejárja az ingatlant. Ilyenkor alakul ki az egyik legerősebb személyes benyomás a lakásról vagy házról.

Érdemes olyan időpontot választani, amikor az ingatlan megfelelően bemutatható, és elegendő idő áll rendelkezésre arra, hogy az érdeklődő nyugodtan megnézhesse.

Az sem feltétlenül előnyös, ha egyszerre túl sok érdeklődő érkezik, vagy a tulajdonos minden helyiségben folyamatosan magyarázza az ingatlan előnyeit. A vevőnek időt kell hagyni arra is, hogy saját benyomást alakítson ki.

8. Már előre gondolja végig, milyen ajánlatot fogadna el

A vételi ajánlatnál nem kizárólag az ajánlott összeg számít. Lényeges lehet a fizetés módja és ütemezése, a finanszírozás, a birtokbaadás időpontja és az ajánlathoz kapcsolódó egyéb feltételek is.

Ezért célszerű már az értékesítés elején végiggondolni, mely feltételekben tud rugalmas lenni, és melyek azok, amelyek számára különösen fontosak.

Egy valamivel alacsonyabb összegű, de megfelelően finanszírozott és az eladó számára kedvező feltételeket tartalmazó ajánlat bizonyos helyzetekben más megítélés alá eshet, mint egy magasabb, de bizonytalanabb feltételekkel tett ajánlat.

9. Számoljon az eladás költségeivel és esetleges adójával

Az eladási ár nem minden esetben azonos azzal az összeggel, amely végül az eladó rendelkezésére marad. Felmerülhetnek az értékesítéshez kapcsolódó költségek, és bizonyos esetekben az ingatlan eladásából származó jövedelem után személyi jövedelemadót is kell fizetni.

Érdemes ezért még az értékesítés előtt áttekinteni, milyen költségek várhatók, és a szerzés időpontja, a szerzési érték és az elszámolható kiadások alapján keletkezhet-e adófizetési kötelezettség.

10. Ne csak a hirdetésre, hanem a teljes folyamatra készüljön

Egy sikeres ingatlaneladás több egymásra épülő lépésből áll. Az árazás, az előkészítés és a hirdetés után kezelni kell az érdeklődőket, megszervezni a megtekintéseket, értékelni a visszajelzéseket, majd megfelelő ajánlat esetén végigvinni az egyeztetést az adásvételig és a birtokbaadásig.

A Starting Ingatlan munkatársai ebben a teljes folyamatban segítik az eladókat: az ingatlan piaci helyzetének felmérésétől és az értékesítés előkészítésétől a vevőkkel történő kapcsolattartáson keresztül az adásvételig.

A Starting Ingatlan 2009 óta dolgozik a budapesti ingatlanpiacon, így munkánk során nemcsak az adott ingatlan tulajdonságait, hanem annak környezetét és aktuális piaci helyzetét is figyelembe vesszük.

Összefoglalva

Az ingatlaneladás megfelelő előkészítése segíthet abban, hogy a tulajdonos reális árral, rendezett dokumentumokkal és átgondolt értékesítési stratégiával jelenjen meg a piacon.

Érdemes még a hirdetés megjelenése előtt tisztázni az értékesítés célját, az árat, a szükséges dokumentumokat, az ingatlan bemutatásának módját és a későbbi megállapodás szempontjait.

A jól előkészített értékesítés nem a hirdetés feladásakor kezdődik – hanem azokkal a döntésekkel, amelyeket a tulajdonos már előtte meghoz.